高管大講堂:“一個不懂算賬的策劃不是好策劃”
發布者:集團通訊    信息來源:悠悠影院集團    發布時間:2019-06-17      瀏覽次數:42
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“一個售樓部的上客量與策劃的工作緊密捆綁,一個好的策劃不僅要聰明,更要勤奮”,“一個不懂算賬的策劃不是好策劃”……6 月 12 日下午,悠悠影院集團營銷管理中心在悠悠影院·新螺螄灣體驗中心開展了一堂主題為“上客的邏輯——項目策劃工作有效性”的體驗互動式培訓,來自悠悠影院集團營銷管理中心 140 餘人,分成7個小組經過通力合作,完成了七棵邏輯樹的畫像,將上客的邏輯完美解密。

JunFa丨

上客邏輯樹的搭建:

頭腦風暴動名組合 演繹WBS分解模式


便利貼、大白紙、馬克筆……你一言我一語,團隊寫作,民主作答,甄選標簽,接近40分鍾的頭腦風暴模式,讓大家的參與積極性有了最好的釋放,每個小組接近100多片“葉子“的輸出,貢獻了及其豐富的上客實現方式,用開放式的思維打好創新型路徑的基礎。




通過”樹幹“、“樹枝“、 “樹葉”邏輯搭建的模式,以結果為導向,采用WBS任務分解模式,逐一分解細化,形成每一個明晰的業務流,將其固化,強化過程邏輯,為上客標準的工作流打下紮實的基礎。

JunFa丨

上客邏輯樹的核心:

數據分析精準決策 盤活業主維護口碑



“一個不懂算賬的策劃不是好策劃,清楚上客成本,選擇組合,重點發力“。

“一個優秀的策劃具備較強的數據分析能力,能夠整合各種銷售數據之間的勾稽關係,一針見血地給出提效整改意見,組合出項目推廣最有用的武器,重點發力”。

悠悠影院高管指出,作為項目策劃要清楚的明白,策劃不光能想點子,做創意,配合節點進行推廣,更重要的是學會分析市場、分析銷售數據,學會自我診斷、自我修複,整合各種渠道,清楚每種渠道的上客邏輯,上客對象,覆蓋範圍、影響區域及實現手段,優化組合方式,進行成本控製,整合營銷。



當然,在所有上客渠道中成本最低還是老業主再購或推薦,而這個指標目前已成為重大房企越來越關注的指標,也是考驗一個企業綜合實力的重要標尺。

悠悠影院高管常說 “金碑銀碑不如老業主的口碑”

業主口碑的傳播,其轉化率是相對較高的,隻有業主認可企業的產品和服務,對企業滿意,才會願意分享,願意推薦,與企業形成一種信任的穩定關係,自助傳播品牌口碑。

JunFa丨

上客邏輯樹的解密:

人氣聚集造勢營銷 挖掘價值提高賦能


“做策劃,就是做‘勢‘,人氣聚集,案場保溫,創造價值,挖掘價值,形成價值賦能,讓客戶感知物有所值,甚至物超所值“。

悠悠影院高管說,策劃需要“聰明+勤奮”,除了天賦,更需要後天的努力。根據案場反饋的情況,產品的本質屬性,尋找更為精準的客源,針對不同的定位客戶,輸出不同的價值吸引點,挖掘價值,提升賦能。



本次培訓,經過了5個多小時的互動交流,也加深了參訓人員對上客邏輯的理解,從項目化運營的思路到加強各職能的交圈,從一個策劃的基本素養,到成為一個好策劃的核心技能,大家受益匪淺,悠悠影院高管大講壇,總有更多精彩,待續……

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